Как устроен самый загадочный российский ритейлер, Навальный в одиночке и одежда из грязного воздуха

Сеть супермаркетов «Светофор» смогла войти в десятку российских ритейлеров благодаря неправдоподобно низким ценам. Мы узнали, как у нее это получилось

В российском ритейле зажглась новая звезда. Самой быстрорастущей сетью супермаркетов в 2020 году оказался красноярский «Светофор». С выручкой 189 млрд рублей компания, о которой в Москве мало кто слышал, вошла в топ-10 в списке крупнейших продуктовых ритейлеров. Уникальное преимущество «Светофора» — неправдоподобно низкие цены. Предприниматели из Красноярска вдохновлялись успехом Walmart, но пошли дальше. То, что у них в итоге получилось, не имеет аналогов ни в России, ни за рубежом. Журналисты The Bell Ирина Панкратова и Олег Хохлов узнали, как им это удалось.

• Если вы живете в центре Москвы или другого миллионника и не ищете, где бы купить продукты по низким ценам, название «Светофор» может быть вам и не знакомо — но журналисты деловых СМИ начали охотиться за основателями «Светофора» братьями Сергеем и Андреем Шнайдерами еще два-три года назад. Благодаря феноменально быстрому росту «Светофор», о котором в середине 2010-х что-то слышали только эксперты, к 2020 году вышел на седьмое место в России по выручке (почти как у Metro), на пятое — по числу магазинов (больше 1600) и на первое — по числе регионов присутствия (76 против 66 у X5 Retail Group).

• Первый «Светофор» открылся в 2009 году в промзоне на окраине Красноярска, где до сих пор живут братья Шнайдеры. Сеть жестких дискаунтеров, по сути представляющих собой склады с небольшой кассовой зоной, обещает самые низкие цены и не обманывает — в любом другом экономмагазине те же товары могут стоить и в полтора, и в два раза дороже.
• Правда, товаров для прямого сравнения цен не так много — у «Светофора» специфический ассортимент. О большинстве производителей вы не слышали и не услышите — это региональные заводы, которые полностью загружают свои линии под «Светофор». Крупные бренды делают специально для сети нестандартную упаковку. С поставщиками «Светофор» торгуется жестко: товар на полке должен быть минимум на 20% дешевле, чем в других сетях.
• Как сети из Красноярска удается получить у производителей более выгодные условия, чем в 10 раз большим «Пятерочке» или «Магниту»? «В большинстве магазинов любой продукт будет представлен несколькими брендами, а в “Светофоре” выбора нет, — объясняет руководитель другой сети. — Какая-нибудь “Лента” может продавать масла больше, но поскольку в “Светофоре” будет только одна позиция, он за одну закупку возьмет столько, сколько “Лента” — за год».
• У низких цен есть и другие составляющие: магазины-склады без оформления и оборудования, минимум персонала, открытие магазинов в локациях и помещениях, на которые другие ритейлеры не претендуют. «Светофор» первым на рынке стал продавать стоки — товары, которые производители готовы по тем или иным причинам «сливать»: или надо выполнить план, или истекает срок годности.
• Основатели «Светофора» — возможно, самые загадочные люди в российском ритейле. За 30 лет в бизнесе они не дали ни одного интервью. У самой компании нет не то что пресс-службы — даже официального сайта. «Он [Сергей Шнайдер] очень закрытый человек, принципиальный противник лишних контактов, объединения с другими игроками рынка, лоббирования, для него все это — мишура», — говорит знакомый бизнесмена. Но The Bell, поговорив с сотрудниками сети и бывшими коллегами братьев Шнайдеров, восстановил историю «Светофора» и узнал, как он организован.
• Идея создания самого жесткого дискаунтера на рынке принадлежала Сергею Шнайдеру. До этого бизнесмены развивали в Красноярске оптовую компанию «Ленком», которая не пережила кризиса 2008–2009 годов. Шнайдер якобы вдохновился книгой основателя Walmart Сэма Уолтона Made in America. Ее на первом новогоднем корпоративе компании дарили всем сотрудникам. Своими глазами формат жесткого дискаунтера Шнайдер изучал в Германии, где часто бывал: «Он [Шнайдер] же по национальности немец, хоть и родился в Сибири».
• «Изначально [у “Светофора”] идея была сделать магазины для 4–6% россиян, которые живут крайне бедно или даже за чертой бедности, — предполагает руководитель другой сети. — Но когда магазины стали открываться, оказалось, что это нужно гораздо большему числу людей. Сейчас уже и средний класс считает нормальным ходить в “Светофор”».
• Система управления в «Светофоре» близка к холакратии — системе управления, в которой менеджеры пользуются максимальной свободой, пока обеспечивают результат. Один из собеседников The Bell описывает бизнес как максимально децентрализованный: «После открытия десятка магазинов в регионе регистрируется юрлицо, в котором руководитель получает миноритарную долю. Закупаться можно как через логистику “Светофора”, так и самостоятельно — из-за этого и ассортимент может отличаться в зависимости от региона. Отчетность перед акционерами — простейшая».
• Сейчас «Светофор» занимает на рынке уникальное место — можно сказать, что у него нет прямых конкурентов. Но ситуация меняется. В 2020 году запуск жестких дискаунтеров анонсировали X5 Retail Group («Чижик») и «Магнит» («Моя цена»). Логично: доходы граждан падают, цены растут — формат выглядит все более перспективно.

Полную версию истории «Светофора» читайте на сайте The Bell.

Что мне с этого?

Уже почти десятилетнее падение доходов россиян и застой в экономике все никак не убьют российский бизнес — в нем продолжают появляться новые герои, которые используют кризис как возможность, начав почти с нуля, бросить вызов гигантам на огромном и, казалось бы, давно поделенном рынке.

ДЕНЬГИ

Турцию спасают Египтом

Российские чиновники искренне и всеми силами пытаются смягчить удар от закрытия авиасообщения с Турцией — но получается у них плохо. Вслед за Сергеем Лавровым, еще на прошлой неделе обещавшим скорое открытие чартеров в Египет, сегодня его заместитель Михаил Богданов заявил, что «принципиальная договоренность» уже достигнута, а о возобновлении рейсов «скоро объявят». Не говоря уже о том, что Египет — не лучшее летнее направление из-за жары, ни туроператоры, ни авиакомпании, опрошенные «Коммерсантом», всерьез в его открытие не верят. Скорое возобновление полетов несколько лет назад обещал еще Владимир Путин, но даже после этого ничего не произошло. Верят пока только туристы — как пишет «Коммерсант», они приостановили бронировать туры в Египет с перелетом через Каир в ожидании открытия дешевых чартеров.

Навстречу посланию без падения доходов

К посланию Федеральному собранию готовится не только Владимир Путин и сторонники Алексея Навального, но и чиновники экономического блока правительства. Например, Росстат решил помочь президенту, перенеся на неделю публикацию данных о динамике дохода россиян за первый квартал, которые должны были выйти 20 апреля. Опрошенные Forbes аналитики говорят, что видят такой перенос впервые — до сих пор данные всегда раскрывались по графику. Но удивляться нечему: в первом квартале 2020 года еще не наступил провал из-за весеннего карантина, и эффекта низкой базы, из-за которого весь оставшийся год доходы населения будут красиво расти, еще не будет. Квартальная цифра за 2021 год, скорее всего, окажется отрицательной — и в день послания Путина это совершенно ни к чему.

НАВАЛЬНЫЙ

«После “Новичка” и калий не страшен»

Адвокат Алексея Навального Вадим Кобзев впервые с момента перевода оппозиционера в тюремную больницу во Владимире смог попасть к своему подзащитному. По словам Кобзева, Навальный находится в одиночной камере, вечером 18 апреля, в день госпитализации, ему «с четвертого раза» сделали капельницу с глюкозой, а 19 апреля — не смогли попасть в вену и с шести попыток. Другого лечения ему пока не назначили. Визит адвоката позволил сторонникам Навального опубликовать новый пост в его соцсетях. «Посмеялся, когда прочитал цитаты светил медицины, что с таким уровнем калия, как у меня в анализах, я должен быть либо в реанимации, либо в гробу. Ну уж нет, меня так просто не возьмешь. После “Новичка” и калий не страшен», — написал оппозиционер и поблагодарил всех за поддержку.

ПРАКТИКА

Новая мода с сединой

Пока выходящие из локдауна вспоминают, как одеваться в офис, WSJ решил разобраться, почему молодежь полюбила одеваться как их бабушки и дедушки. Оказалось, миллениалов и зумеров особенно привлекает износившееся и в то же время проверенное временем чувство стиля тех, кому за 60. Они не переживают из-за трендов и зачастую придумывают неожиданные и удачные комбинации. «Это выглядит так непринужденно и свежо, потому что это совершенно другой взгляд на наш мир стиля и моды», — комментирует владелец Instagram-аккаунта Gramparents. Подробнее о том, чем седые модники привлекают молодежь и что из их стиля можно взять на заметку, можно почитать здесь

Одежда из грязного воздуха

Американская компания Pangaia научилась делать одежду буквально из воздуха, причем из загрязненного. В последней капсульной коллекции бренда представлена одежда и аксессуары, украшенные логотипами с использованием чернил из токсичных частиц. Pangaia, в партнерстве с вышедшим из Массачусетского технологического института стартапа Graviky Labs, придумала, как высосать эти частицы из атмосферы, в которой они вредят нашему здоровью и способствуют глобальному потеплению, и превратить их в чернила для трафаретной печати. Как пишет Fast Company, чернила такого рода впервые используются в производстве одежды.